A dinâmica permite identificar os perfis básicos do comprador num processo de venda
pessoal, a partir de sua comunicação verbal e simbólica. Utiliza recursos mnemônicos para
assimilação da técnica.
Estimula as seguintes competências:
INTELECTUAIS
- CRIATIVIDADE
- PRAGMATISMO
- EXPERIÊNCIA
INTERPESSOAIS
- ESCUTA ATIVA
- FOCO NO CLIENTE
- ASSERTIVIDADE
- COMUNICAÇÃO ORAL
- COMUNICAÇÃO ESCRITA
- CAPACIDADE DE NEGOCIAÇÃO
- PODER DE PERSUASÃO
MOTIVACIONAIS
- AMBIÇÃO